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让业绩发光的季节已到来 |
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国庆一过，四季度到来，意味着年关将至，这个季节是老板和员工最紧张的季节，工作紧张：忙于各项收尾；思想紧张：主顾双方忙于智斗。岁末年初是老板们的"生死关"，也许就在发了年终奖的第二天，一些有实力的员工会另谋高就，递上辞职书走人。老板无以留住他们，只好把不想留的人再留下来。对员工而言，早就在核计自己对此公司的待遇还有没有兴趣，应不应该跳槽另谋新就。就是不想跳槽，思想也在时刻打着算盘：一是期望多发点年终奖，使一年的辛苦能获得足够的回报；二是想如何利用年末大换防的机会，请老板为自己加点薪水；三是悄悄找到好的跳板，一旦加薪不成惹恼了老板，或万一公司的"落马之箭"射到自己头上，好打有准备之仗，因为能不能留，实在不是一方面说了算的。万一自己 "中箭落马"，好能尽快找到心仪的工作。
实际上，说来说去，都是一个薪酬是否合理的问题，薪金问题一直是职场中的焦点，那么，如何使自己既能保住位置又能加薪呢？以下几招，帮你渡过年关大考：
1．从现在起，提早来个倒计时大盘点，使你的绩效"可见化"，将2005年元旦以来，你在公司做过的事情，一一列出，根据每年制定相应的量化标准，为自己建立绩效清单，着手制作各种业绩文字材料、考核表格，内容包括任务、目标、结果、绩效等，在年终考核面谈时，用于争取较高的绩效评估的有力证据。以工作的效率和成绩来证明你的努力，来证实你的能力。然后分门别类装好筐，第一筐：哪些是正常工作，你是如何认真、及时完成的？在工作中起到怎样的作用？工作效果如何？第二筐：将你独立完成的或业绩突出的地方单独提炼出来，作为加薪的筹码、讨价的资本，除了学历、职位、软能力以外，就是你突出的业绩，最好是你现在的岗位无人能够替代，非你莫属的工作能力和行业经验，这是你筹码中最有分量的。第三筐就是你的各类表现，如：团结同事、发扬团队精神、对公司的事情热心和高度的责任感等。总之就是让你的软、硬件都在年末发一次光。
2．重新统计一下自己的知识水平，进入知识经济时代，每位白领应该重点考虑明年如何将知识卖个好价钱，把握知识经济制高点的理念，并为之付出不懈的努力。吴甘霖说过：白领一定要突破贱卖知识的误区。假如你真正拥有有价值的知识，你就一定得有一种知识赋予你的财富自信！知识卖得出去才是硬道理，这是一个 "卖得起价"同样有心理问题和技巧问题。让你的老板知道，象你这样"人岗匹配、人企匹配"和"人适其事，事得其人"的人才，不是随即就有，而是"踏破铁鞋无觅处，得来也要费功夫。"
3．看看什么时机提出加薪好，最好在老板有个好心情时提出。由于种种原因，老板们的苦恼往往不能被外人所了解，而准备跳槽的员工会在临走时将怨气发泄出来，面对着弃他而去的员工，老板的心情会很坏，双方在磨合与碰撞中期待着一种支持和理解。如果你在留下后情愿承担高压力、高挑战、高付出，加薪也就势在必行。因为老板也要考虑到，大家忙碌的目标无非是希望来年的日子过得更好，都是为了自己的锦绣"钱"程。
4．愿你抓住年末加薪时机，好好推销自己，虽然不能披金柱银，镶点金边总是应该的。
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