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打工一族：如何让雇主为你加薪 |
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薪金，是一个人劳动成果的体现，更是一个人自身价值的体现，追求高薪金，不仅 是追求自己付出劳动的回报，更是追求自己本身的最高的社会价值。在人才市场越 来越趋于活跃和繁荣的现在，我们如何才能走出“人微薪轻”的不利格局，不断成 功把握和提高自己的身价，使自己的薪金和自己本身的工作价值和社会价值成正比 呢？
社会学专家给我们架起了这样一种“薪往高处走”的成功阶梯：
○“薪往高处走”，须有自己可靠的参照
什么数字的薪金，才是你自己的合理薪金呢？这是每个人都迫切想知道却又不容易 把握得十分准确的事情。在人才市场上，我们常常见到这样的事例：一个人技不如 人，却盲目地漫天要价，结果他总是落聘。而有高技能的人，因为自己不清楚了解 人才行情，要求薪金较低，往往使自己高技能却拿了一份低薪金。尤其是那些刚刚 走出大学校门的年轻人，对人才行情一知半解，盲目地应聘和标出自己的工作薪价 ，不是眼高手低，就是手高眼低，要么落聘，要么就是做了一份高技能的工作，却 拿了一份低技能的薪金。
有一个这样的故事：一群刚刚大学毕业的年轻人到深圳一家美国人办的外资企业应聘，美国总裁问：“你们都是高等学府毕业的人才，到我这里工作，希望每月从我腰 包里领取多少的薪金呢？”有人回答说“五千”，有人说“两千”，甚至有人说 ：“一千。如果一千您还不同意的话，八百元也可以。”只有一个年轻人不亢不卑地 说：“我薪金的起点是三千元。”
总裁问：“为什么?”这个年轻人说：“据我了解，你们美国的大学毕业生刚参加工作 时，月薪一般都在四百至五百美元之间，而在深圳的其它外资企业，刚刚大学毕业 工作的，薪金也基本在三千至四千元之间。”
结果这个年轻人被录用了。总裁谈录用他的原因说：“因为他懂得自己的价值。” 那么他是怎样知道自己的价值呢？
因为他有可靠的参照。没有可靠的参照，你就不会有准确的数据，没有准确的数据 ，你怎么能合理地把握自己的价值、恰如其分地提出你的薪金要求呢？在寻找自己 的价值参照时，学历虽然很重要，但行业、工种、实际操作技能是更为重要的，要 尽可能地寻找与自己学历同等行业相同或类似的职员做自己的参照，要知己知彼，恰 当提出自己的薪金要求。这样，在提出自己的工作报酬或要求加薪时，就不会给人 以漫天要价或盲目应聘的印象，对方可以愉快地接受。
○“薪往高处走”，须有坚硬的“他山之石”
如果你觉得自己的“薪不符实”，感觉自己的薪金太低的话，你可以提出给自己加薪 的合理要求。但在提出要求之前，你必须掌握和了解自己同行或同职位人的市场价值
。你不妨直接向上级提出你自己的加薪要求，也可以稳妥地用他山之石攻己山之玉
。例如，同是焊接工，你的薪金却比另外一家工厂的焊接工薪金相差太远，你可以
向你的主管心平气和地直接谈一谈，大胆说出自己的加薪要求，也可以采取迂回的办法，委婉地告诉主管你想跳槽，原因是：“那家工厂焊接工的薪金比我们这里高得多。”然后告诉主管另外厂家焊接工的大体薪金，这样做的话，或许你很快就会得到“加薪”。
我的一位同学，原来在蛇口的一个软件公司负责开发工作，他感到自己的薪金太低，于是利用出差之余到深圳的一家软件公司参加应聘。他在蛇口的月薪是六千元，
但深圳的那家公司同意拿月薪七千元聘用他。回到蛇口后，他迅速把这一信息传递 给自己的业务主管，第二天，公司便宣布给他加薪，月薪由六千元加升到七千五百 元。
其实他根本就没打算去深圳。他妻子也在蛇口，假如他果真去了深圳，夫妻劳燕分飞 不说，仅两人来回奔波，也不是一千元就能拿得下来的。朋友狡黠地一笑说：“我这 不过是旁敲侧击，用他山之石攻己山之玉罢了，不这样做，我怎么能被这么快加薪 一千五百元呢？”
利用他山之石给自己加薪，这不啻是一个好办法。但他山之石是否有“硬度”，这 是你是否能够顺利得到加薪的关键。选择“他山之石”时，必须考虑到行业是否相 同，“他山”的社会知名度、竞争实力等等因素。如果比你现在工作的公司实力强 大，你尽可以利用它为你做加薪的“敲门砖”，它的“硬度”足以让你顺利得到重 视和加薪；如果它“门脸”小，对你供职的现公司构不成威胁，你千万别利用它，搞 不好它会让你偷鸡不成又蚀了一把米，搬起石头砸了自己的脚。
○“薪往高处走”，须把自己“随行就市”
要提高自己的身价，跳槽往往是一个最普通也最简便的好办法。如果你工作的公司 难以接受你要求加薪的建议，你自己又有一手较出色的业务技术，你就可以考虑通 过跳槽来实现给自己加薪了。
刘伟原来在珠海的一家合资化工企业工作，他在这家企业已经工作七年，但薪金的涨幅一直很小，他多次向公司提出给自己加薪的要求，但公司一直未置可否。一九九七年秋天，刘伟将求职材料分头送到几十家职业中介所，并将自己的履历书登录到 网上，仅仅五六天，就有十几家化工企业致电要求录用他或给他邮回了电子邮件。 他跳槽了，新公司给他的薪金几乎是他在原公司的两倍。随着化工市场的形势看好 和化工生产人才的匮缺，在新公司刚刚工作了一年多，他又果断跳槽了。当然，他 的薪金也自然又往上翻了一番。刘伟说：“这不是我不安分，只是说明我在不断追 求自己的最大价值。”现在，像刘伟这样为了追求自己的最大价值而蚂蚱一样不停 跳动的人是很普遍的，他们今天在这里工作，明天又到了那一家公司，或许后天又 加盟到了另一家公司，他们的原则是：“哪里能体现我自身的最大价值，我就是哪 里的职员！”市场经济里，人也是一种特殊的商品，谁出价高就把自己卖给谁，这 是无可非议的事情。有多大的才能，就喊多大的价钱，这类的人才缺了，就奇货可 居，这类的人才多了，就自己给自己降价，随行就市待价而沽，才能使自己的价值
充分灵活地体现出来。
如果不了解人才市场的行情，把握不住自己的走向，你就无法了解自己身价多少， 就无法实现自己加薪的梦想。目前，在职业中介业越来越繁荣和网上信息量日趋增 大的空前时代，你要是一劳永逸地呆在一家公司里，那么你的加薪步伐将会永远比 别人慢半拍，别担心跳槽，待价而沽的跳槽，将会是你加薪最有效的三级跳。
○“薪往高处走”，须做契约时代的“自由人” “公司员工不再仰赖公司，而开始自己照料自己。”这是世界就业市场的一种成熟 趋势，对于这种员工不再把公司看做自己终身依靠的现象和员工频频跳槽的现象， 企业主有他们的拿手对策——合同，用合同阻止你为追求高薪而频频跳槽而造成 的人才流失损失，使你虽然低薪，但仍不得不在一定的时期内坚持自己的工作。 向南就是这样一个“合同”的受害者，当他初到一家工厂求职时，厂家就让他签署 了一份这样的协议：“员工三年内不得擅自辞去工作，若擅自辞去工作者，将赔偿 厂方三年薪金的二分之一。”薪酬为“按件计资，月可得薪金二千元以上”。向南 糊里糊涂和厂方签订了合同后才明白，自己是受骗了，虽说合同上说是月薪二千元 以上，但又标明计酬方式是“按件计资”，这就是说如果你加班加点，或许你可以月 领薪金二千元以上，但如果你稍有倦怠，可能月收入不能达到二千元。其实，在他 们这个计价很低的工厂里，每个月能领到二千元薪金的人微乎其微，大多数人只能 领七百至一千元。向南想辞职，但按照合同约定，他必须赔偿厂方他所得全部工资 的５０％的违约金。向南只得老老实实在这家厂里待下去，等待漫长的三年合同期满 ，才能重新选择高薪金的工作。
而闻捷则是一个“自由人”，在她与公司签订合同时，特别要求自己“有随时辞职的权利”，并要求：“在一年期满后，若公司同意续签工作合同，需按照薪金比例 的２０％给续签者加薪”。工作一年后，公司又与闻捷续签合同，按合同规定顺利 给闻捷加上薪金。现在，闻捷已跳槽了两家公司，闻捷深有感触地说：“动态薪金 的工作合同，有时是陷阱，有时是实现加薪梦想的有力跳板，运用不好，它可以把 你变成低薪金鸟笼的笼中鸟，运用得好，它可以成为你摘取高薪金的跳板，重要的 是要认真弄清合同中的每一个微妙条款，别被一纸合约拴住了你工作去留的自由。 ”
现在，许多现代企业和公司都开始采用“动态薪水”来取代过去的“固定薪水”。“动态薪水”是一种包括业绩挂钩的奖金和公司股份购买权在内的薪酬制度，它的 特点是员工每年得到的薪水都是不同的，它是依据公司的盈利状况和员工本人对企 业贡献的大小来决定的。正因为如此，你在就职合同上签字以前，一定要洞察公司 所给薪酬的内涵，事先弄明白该公司付给你这份薪酬是按什么标准定下的？对你的 工作成果有什么样的期待？以免使自己高薪没拿到，又被合同夺去了自己追求高薪 的来去自由。没有了工作的来去自由，你就没有了追求高薪和顺利加薪的机会。
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